🏷️ Shop Ads Keyword Strategy

💰 เปรียบเทียบ Spend: Product Ads vs Shop Ads

ภาพรวมการใช้งบโฆษณาทั้ง 2 ประเภทใน Shopee — เพื่อดูสัดส่วนและช่องว่างที่ทำเพิ่มได้

📦 Product Ads (CPC)

฿945,553

5 เดือน (ม.ค. - 18 พ.ค. 69) · เฉลี่ย ฿189K/เดือน

Sales

฿7.18M

ROAS

7.59x

🏷️ Shop Ads (โฆษณาร้านค้า)

฿96,596

3 เดือน (20 ก.พ. - 20 พ.ค. 69) · เฉลี่ย ฿32K/เดือน

Sales

฿392,553

ROAS

4.06x

📊 สรุป: Shop Ads ใช้งบเพียง ~10% ของ Product Ads → Hi-Balanz พึ่ง Product Ads เป็นหลัก
💡 มาตรฐานในตลาด: Shop Ads ควรอยู่ที่ 15-25% ของ Product Ads (ใช้ป้อง Brand + ดึงคน category)
• ถ้าเพิ่ม Shop Ads อีก ~฿50-100K/3 เดือน → ครอบคลุมป้องกัน brand search ได้ดีขึ้น
• Product Ads ROAS 7.59x สูงมาก → อาจขยายงบเพิ่มได้ ถ้ามี Margin รองรับ

🎯 ประเภทโฆษณา Shopee ที่ใช้อยู่ vs ที่ยังไม่ได้ใช้

Shopee มีโฆษณาหลายประเภท — เช็คว่า Hi-Balanz ครอบคลุมหรือยัง

✅ ใช้อยู่

📦

Product Ads (CPC)

โฆษณาสินค้ารายตัวในหน้าค้นหา · ตัวหลัก ฿946K · ROAS 7.59x

✅ ใช้อยู่

🏷️

Shop Ads

Banner ร้านค้าบนสุดของหน้าค้นหา · ฿97K · ROAS 4.06x

❌ ยังไม่ใช้

🔮

Discovery Ads

โฆษณาในหน้า "แนะนำ" / Daily Discover · ดึงคน browse ทั่วๆ ไป · ค่าใช้จ่ายต่ำกว่า

❌ ยังไม่ใช้

🤝

Affiliate Marketing

Influencer/Affiliate ขายแทน · จ่ายเป็น % ต่อยอดขาย · ไม่มี Spend ล่วงหน้า

❌ ยังไม่ใช้

🎥

Live Streaming Ads

โฆษณา Shopee Live · ดันยอด Live Stream · เหมาะกับสินค้าที่ demo ได้

❌ ยังไม่ใช้

🎁

Voucher & Bundle Ads

โปรโมท Coupon/Bundle ผ่าน Shopee Ads · ดันการซื้อหลายชิ้น

💡 ที่ยังเปิดได้:
1. Affiliate Marketing — ROI สูง ไม่ต้องเสียงบล่วงหน้า · เหมาะกับสินค้าสุขภาพมาก (ลูกค้าฟัง Influencer)
2. Discovery Ads — ค่าใช้จ่ายต่ำกว่า · ดึงคน browse (top-of-funnel)
3. Live Streaming — ถ้ามีทีมไลฟ์ → ROAS สูงและสร้าง engagement

🆚 เปรียบเทียบ 2 แคมเปญ

ร้านค้า 1 vs ร้านค้า 2 — ทั้ง 2 แคมเปญใช้งบใกล้กันแต่ผลลัพธ์ต่างกันมาก

🟦 ร้านค้า 1 Brand/Product focus

Keywords126

คลิก5,037

ออเดอร์893

ค่าโฆษณา฿47,315

ยอดขาย฿307,326

ROAS6.5x

CVR17.73%

CPC฿9.39

🟧 ร้านค้า 2 Generic/Broad focus

Keywords333

คลิก6,576

ออเดอร์235

ค่าโฆษณา฿49,281

ยอดขาย฿85,227

ROAS1.73x

CVR3.57%

CPC฿7.49

🎯 รวม 2 แคมเปญ Total

Keywords421

คลิก11,613

ออเดอร์1,128

ค่าโฆษณา฿96,596

ยอดขาย฿392,553

ROAS4.06x

CVR9.71%

CPC฿8.32

📊 สัดส่วน Keywords ปัจจุบัน vs Target 40/40/20

เป้าหมาย: 40% Brand · 40% Product Spec · 20% Generic

🏷️

Brand

ปัจจุบัน 1.2%

Target 40%

ต้องปรับ +163 ตัว

5 kws · ฿3,615 spend · ROAS 7.7

💊

Product Spec

ปัจจุบัน 19.5%

Target 40%

ต้องปรับ +86 ตัว

82 kws · ฿65,872 spend · ROAS 4.85

🌐

Generic

ปัจจุบัน 79.3%

Target 20%

ต้องปรับ -250 ตัว

334 kws · ฿27,109 spend · ROAS 1.68

📊 สัดส่วน Keywords ปัจจุบัน (โดยจำนวน)

🎯 Target 40/40/20

🎯 Keywords แนะนำ — ตามกลยุทธ์ 40/40/20

สร้างชุด Keywords ใหม่ 418 ตัว — ดาวน์โหลดไปใช้ใน Shopee Ads ได้เลย

⭐ ไฟล์สำคัญที่สุด — ใช้ก่อนเลย

📋 ACTION PLAN — Keep / Cut / Add

บอกชัดเจน: เก็บอันไหน, ตัดอันไหน, เพิ่มอันไหน — ไม่ต้องลบของเก่าทั้งหมด

ดาวน์โหลดทันที →

🏷️

Shop Ads Keywords

.xlsx · 418 kws · 4 Sheets

📦

Product Ads by SKU

.xlsx · 15 สินค้า · แยก Sheet

🎯

ไฟล์รวม (40/40/20)

.xlsx · มีคอลัมน์ "ใช้กับ"

📄

CSV (รวม)

.csv · UTF-8 · Single file

🏷️

Brand

จำนวน 168

% สัดส่วน 40.2%

💊

Product Spec

จำนวน 168

% สัดส่วน 40.2%

🌐

Generic

จำนวน 82

% สัดส่วน 19.6%

📋 เลือกไฟล์ที่จะใช้ตามประเภทโฆษณา:
• 🏷️ Shop Ads Keywords — สำหรับโฆษณาร้านค้า (Banner) ใช้ทั้ง 418 keywords
• 📦 Product Ads by SKU — สำหรับโฆษณาสินค้ารายตัว แยก Sheet ของแต่ละสินค้า (15 สินค้า)
• 🎯 ไฟล์รวม — ดู Keywords ทุกตัว + คอลัมน์ "ใช้กับ" บอกว่าใช้กับ Shop Ads / Product Ads / ทั้งคู่

วิธีใช้:
1. ดาวน์โหลดไฟล์ → เปิดด้วย Excel
2. Copy Keywords ที่ต้องการจาก Sheet → วางใน Shopee Seller Center → โฆษณา
3. ตั้ง Match Type ตามคำแนะนำ (Brand/PS = Broad · Generic = Phrase)
4. ทยอยลง Priority 1 ก่อน → ค่อย Priority 2

👀 Preview Keywords แต่ละหมวด

🏷️ Brand 168 keywords — preview 30 ตัวแรก

hi balanz hi-balanz hibalanz hibalans ไฮบาลานซ์ ไฮ บาลานซ์ hi balanz รีวิว hi balanz ดีไหม hi balanz ของแท้ hi balanz ราคา hibalanz รีวิว hibalanz ดีไหม hibalanz ของแท้ ไฮบาลานซ์ รีวิว ไฮบาลานซ์ ดีไหม ไฮบาลานซ์ ของแท้ ไฮบาลานซ์ ราคา อาหารเสริม hi balanz อาหารเสริม hibalanz อาหารเสริม ไฮบาลานซ์ hi-balanz official hi balanz official hibalanz official hi balanz lycopene hi balanz ไลโคปีน hi-balanz lycopene hi-balanz ไลโคปีน hibalanz lycopene hibalanz ไลโคปีน hibalans lycopene

💊 Product Spec 168 keywords — preview 30 ตัวแรก

lycopene ไลโคปีน ไลโคพีน lycopene มะเขือเทศ ไลโคปีน มะเขือเทศ อาหารเสริมไลโคปีน ไลโคปีน วิตามินซี lycopene vitamin c ไลโคปีน เกรปซีด lycopene grape seed ไลโคปีน แคปซูล lycopene capsule ไลโคปีน ผิวขาว lycopene ผิว grape seed grape seed extract เกรปซีด เกรปซีดเอ็กแทร็คซ์ สารสกัดจากเมล็ดองุ่น เมล็ดองุ่น grape seed extract plus c grape seed vitamin c เกรปซีด วิตามินซี เกรปซีด ผิวขาว อาหารเสริม grape seed grape seed 300mg collagen คอลลาเจน collagen dipeptide คอลลาเจน ได เปปไทด์

🌐 Generic 82 keywords — preview 30 ตัวแรก

ปัญจขันธ์ ไลโคปิน - ไลโคพีน เลือกอัตโนมัติ ยานอนหลับ ลดนน้ําหนัก ชา เจียวกู่หลาน ปราชญา เบาหวาน ลเน้ําหนัก vitamin วิตามินผิว เพื่อสุขภาพ ปรับฮอร์โมนเพศหญิง เจียวกู้หลาน หลับ วิตตามินผิวขาว สุขภาพโอสถ ยาลดนําหนัก วิตามิน อาหารเสริม บาลานซ์ อาหารเสริมกันแดด อาหารเสริมสมรรถภาพ ลดน้ําตาลในเลือด อาหารเสริมผิวขาว อาหารเสริมบำรุงผิว อาหารเสริมต้านอนุมูลอิสระ อาหารเสริมผิว ราคา อาหารเสริมผิวใส

🔍 รายละเอียดการ Classify Keywords

เปรียบเทียบ Spend / Sales / ROAS ของแต่ละหมวด

หมวด	จำนวน	%Kws	Spend	%Spend	Sales	%Sales	ROAS
🏷️ Brand	5	1.2%	฿3,615	3.7%	฿27,821	7.1%	7.7x
💊 Product Spec	82	19.5%	฿65,872	68.2%	฿319,229	81.3%	4.85x
🌐 Generic	334	79.3%	฿27,109	28.1%	฿45,503	11.6%	1.68x

💡 ข้อสังเกต: Generic มี keywords มากที่สุด (79.3%) แต่สร้างยอดขายแค่ 11.6% และ ROAS แค่ 1.68x — ส่วน Product Spec มีน้อยกว่า (19.5%) แต่สร้างยอดขายถึง 81.3%

👉 แปลว่า: การกระจาย Keywords ปัจจุบัน ผิดทิศ — keywords แต่ละหมวดทำงานไม่เท่ากัน

🏆 Top Keywords แต่ละหมวด (Top 10 by Sales)

เห็นได้ชัดว่า keywords ที่สร้างยอดส่วนใหญ่อยู่ที่ Product Spec

🏷️ Brand (5 keywords ทั้งหมด)

#	Keyword	คลิก	ออเดอร์	Spend	Sales	ROAS
1	hi balanz reishi extract	58	9	฿521	฿11,391	21.85x
2	hi balanz lycopene	86	23	฿852	฿9,047	10.61x
3	hi balanz grape seed	217	11	฿1,707	฿5,530	3.24x
4	hi balanz isolated soy protein	52	4	฿410	฿1,853	4.51x
5	hi balanz cordyceps	13	0	฿124	฿0	0.0x

💊 Product Spec (82 keywords ทั้งหมด)

#	Keyword	คลิก	ออเดอร์	Spend	Sales	ROAS
1	ไลโคปีน	2,283	500	฿23,260	฿156,191	6.71x
2	lycopeneมะเขือเทศ	1,027	186	฿9,691	฿64,350	6.64x
3	lycopene	664	158	฿6,804	฿63,546	9.34x
4	เห็ดหลินจือ	461	14	฿3,202	฿5,963	1.86x
5	น้ำมันมะพร้าว	953	9	฿6,726	฿3,165	0.47x
6	ถั่วเหลือง	408	6	฿2,859	฿3,118	1.09x
7	grape seed	279	10	฿2,378	฿3,107	1.31x
8	collagen	156	1	฿1,145	฿718	0.63x
9	คอลลาเจน	126	1	฿992	฿588	0.59x
10	bilberry	234	0	฿1,526	฿0	0.0x

🌐 Generic (334 keywords ทั้งหมด)

#	Keyword	คลิก	ออเดอร์	Spend	Sales	ROAS
1	ไลโคพีน	109	25	฿1,110	฿9,510	8.57x
2	วิตามิน	345	23	฿2,932	฿6,247	2.13x
3	อาหารเสริม	305	12	฿2,448	฿4,809	1.96x
4	บาลานซ์	207	10	฿1,447	฿2,750	1.9x
5	กลูต้าผิวขาว	144	6	฿1,139	฿1,208	1.06x
6	สุดคุ้ม	133	4	฿902	฿1,078	1.2x
7	บํารุง	154	2	฿1,180	฿588	0.5x
8	ฮอร์โมน	117	1	฿834	฿388	0.47x
9	สุขภาพ	233	1	฿1,451	฿360	0.25x
10	เปปไทด์	180	1	฿1,118	฿199	0.18x

🔥 Waste Keywords ที่ควรตัด (Generic ROAS<1)

26 keywords ที่เผาเงิน — ROAS ต่ำกว่า 1.0 (ขาดทุน) แม้ใช้เงินมากกว่า ฿100

#	Keyword	Spend	Sales	ROAS	Action
1	สุขภาพ	฿1,451	฿360	0.25x	❌ ตัดทิ้ง
2	บํารุง	฿1,180	฿588	0.5x	❌ ตัดทิ้ง
3	เปปไทด์	฿1,118	฿199	0.18x	❌ ตัดทิ้ง
4	ฮอร์โมน	฿834	฿388	0.47x	❌ ตัดทิ้ง
5	สุขภาพและความงาม	฿828	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
6	ยาความดัน	฿669	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
7	เร่งผิวขาว	฿609	฿206	0.34x	❌ ตัดทิ้ง
8	ยาภูมิแพ้	฿550	฿191	0.35x	❌ ตัดทิ้ง
9	โปรตีน	฿531	฿391	0.74x	❌ ตัดทิ้ง
10	ผิวขาว	฿496	฿206	0.42x	❌ ตัดทิ้ง
11	สมุนไพร	฿461	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
12	อาหารเสริมอกฟูรูฟิต	฿388	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
13	เจียวกู้หลาน	฿286	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
14	ยาต้านโควิด	฿260	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
15	อาหารเสริม linhzhimin	฿245	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
16	voucher สุขภาพ	฿240	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
17	กระจ่างใส	฿211	฿206	0.98x	❌ ตัดทิ้ง
18	ช่วยหลับ	฿180	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
19	ยาช่วยนอนหลับ	฿164	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
20	อาหารเสริมเพื่อสุขภาพ	฿162	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
21	สุขภาพดี	฿160	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
22	ภูมิแพ้อากาศ	฿141	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
23	ถั่งเฉ่า	฿132	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
24	กระเทียม	฿131	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
25	อาหารเสริมอกฟู	฿109	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง
26	หลับง่าย	฿107	฿0	0.0x	❌ ตัดทิ้ง

💰 ถ้าตัด 26 keywords นี้ทั้งหมด:
• ประหยัด ฿11,643 ใน 3 เดือน (~฿3,881/เดือน)
• เสียยอดขายแค่ ฿2,735 (ที่จริงๆ ก็แทบไม่ได้กำไรอยู่แล้ว)
• กำไรเพิ่มสุทธิ ~฿8,908

📅 Roadmap 3 Phase ไปสู่ 40/40/20

ไม่ flip ทันที — ค่อยๆ ปรับใน 3-4 เดือน เพื่อรักษา ROAS

1

Phase 1 · ภายใน 1 เดือน

🗑️ ตัด Waste

ตัด 26 Waste Keywords (Generic ROAS<1)
ตัด junk keywords (URL-encoded, garbled)
ตรวจ Search Terms — ตัด query ไม่เกี่ยว
ประหยัด ~฿10K/3 เดือน

เป้าหมาย: Brand 1.2% · PS 19.5% · Gen ~25%

2

Phase 2 · เดือน 2-3

📈 ขยาย Brand

เพิ่ม "hi balanz + ทุก SKU" (40+ keywords)
เพิ่มสะกดผิด: hibalanz, hibalans, ไฮบาลานซ์
เพิ่ม Brand+ระยะ: ไฮบาลานซ์รีวิว, ดีไหม, ราคา
Bid สูงกว่า PS เล็กน้อย (Brand defense)

เป้าหมาย: Brand 25% · PS 50% · Gen 25%

3

Phase 3 · เดือน 4+

💊 ขยาย Product Spec

เพิ่ม Product Spec ใหม่ๆ ที่ยังไม่ครอบคลุม
เปลี่ยน Generic → Product Spec ที่เฉพาะเจาะจง
ทดสอบ Long-tail PS keywords
Optimize bid ตาม ROAS แต่ละ keyword

เป้าหมาย: Brand 40% · PS 40% · Gen 20% ✅

✅ Action Items สำหรับสัปดาห์นี้

เริ่มจาก Quick Wins ก่อน — ผลกระทบทันที

ตัด 26 Waste Keywords ที่ Generic ROAS<1 — ดูตาราง Section 5
เพิ่ม Brand Keywords: hi balanz + ชื่อสินค้าทุกตัว (ดูในระบบเดิม)
ตรวจ Search Terms Report — ดูว่า user search อะไรแล้ว match ผิด
ลด Bid Generic ที่ ROAS 1-2 (ยังไม่ถึง break-even)
เพิ่ม Bid Product Spec ที่ ROAS>5 (เครื่องจักรทำเงิน)