📊 ความสัมพันธ์ใน Funnel — เงินเดินทางอย่างไรจาก Ad ไปสู่รายได้
เห็นทุกขั้นการแปลงผล + อัตรา conversion ระหว่างขั้น
🧮 Calculator: ถ้าอยากได้ยอดขาย → ต้องใช้เท่าไหร่?
ใส่เป้ายอดขาย → คำนวณ Spend, Clicks, Impressions, Orders
📚 คู่มืออ่านค่า KPI — เข้าใจตัวเลข + Benchmark Shopee
รู้ความหมายและความสำคัญของทุก metric เพื่อตัดสินใจได้ถูก · เปรียบเทียบทุกเดือน
⚡ Bid Strategy Performance — เด่นเฉพาะ Shopee
เปรียบเทียบ GMV Max / Auto / Manual ROAS / Multi-step / Manual CPC — ตัวไหนคุ้มสุด
🎯 Direct vs Indirect ROAS Gap
Direct = คลิก ad → ซื้อทันที | Indirect = เห็น ad → ซื้อทีหลัง (view-through) — บอกว่า ad ทำงานแบบไหน
🏷️ Keyword Type Performance
เปรียบเทียบ Branded / Product-specific / Generic / Long-tail
| คีย์เวิร์ด | Type | Spend | Revenue | ROAS | Clicks | Orders |
|---|
📉 ROAS Decay Analysis — ทำไม ROAS ลด?
เจาะ Spend / CTR / CVR / CPC / AOV รายเดือน หา root cause
🎯 Sweet Spot Analysis — Spend vs ROAS
หาจุดงบที่คุ้มสุด — งบเท่าไหร่ต่อโฆษณาทำ ROAS ดีที่สุด
🔥 Pareto Analysis (80/20)
% ของโฆษณาที่ทำ % ของรายได้ — เห็นความ concentrated
📈 Scale Recommendations — ถ้าเพิ่มงบ Top 10 จะได้รายได้เพิ่มเท่าไหร่?
Projection พร้อม risk-adjustment (ROAS มักลดเมื่อ scale)
🏷️ Branded
Keyword ชื่อแบรนด์
Keyword ที่มีชื่อแบรนด์ของคุณอยู่ → ลูกค้ารู้จักแบรนด์แล้ว ตั้งใจมาหาคุณโดยตรง
ตัวอย่างของคุณ:
hi balanz 15.88x
hi balanz reishi 45.84x 🔥
✅ ROAS สูงที่สุด (ลูกค้าตั้งใจซื้อ)
✅ CVR สูง · CPC ถูก
⚠️ Volume น้อย (เฉพาะคนรู้แบรนด์)
💡 กลยุทธ์: ต้องมีให้ครบ กันคู่แข่ง bid ชื่อเรา
📦 Product-specific
Keyword ชื่อสินค้า/สาร
Keyword ที่ระบุชื่อสินค้าหรือสารสำคัญ → ลูกค้ารู้ว่าต้องการอะไร แต่ยังไม่จำกัดแบรนด์
ตัวอย่างของคุณ:
ไลโคปีน 7.74x
lycopene 12.38x
เห็ดหลินจือสกัด 8.58x
✅ ROAS ดี (4-12x)
✅ Volume สูง · มี buyer intent
⚠️ มีคู่แข่งเยอะ (CPC แพงขึ้น)
💡 กลยุทธ์: เป็น Sweet Spot — เพิ่มงบหลัก
🔤 Generic
Keyword ทั่วไป
Keyword ทั่วไปที่ไม่ระบุสินค้าหรือแบรนด์ — ลูกค้าสนใจ category กว้างๆ ยังไม่ตัดสินใจ
ตัวอย่างของคุณ:
น้ำมันมะพร้าว 0.43x
เปปไทด์ 0.08x
bilberry 0.54x
❌ ROAS ต่ำ (แค่หาข้อมูล ยังไม่ซื้อ)
❌ CPC แพง (แข่งกับคนเยอะ)
⚠️ ของคุณ Generic ส่วนใหญ่ขาดทุน
💡 กลยุทธ์: เลือกเฉพาะที่ทำได้ — หยุดที่ขาดทุน
🎯 Long-tail
Keyword ยาว/เจาะจง
Keyword 3-4 คำขึ้นไป ที่เจาะจงมาก — ลูกค้ารู้ความต้องการชัดเจน พร้อมซื้อ
ตัวอย่าง:
ไลโคปีน รีวิว ของแท้
lycopene 30 ลดสิว
เห็ดหลินจือ ภูมิคุ้มกัน
✅ CPC ถูก (คู่แข่งน้อย)
✅ Conversion สูง (ลูกค้าพร้อมซื้อ)
⚠️ Volume ต่ำ (ต้องมีหลายตัว)
💡 กลยุทธ์: สร้างเยอะๆ — กำไรดีต่อ click
📊 เปรียบเทียบ 4 ประเภท Keyword
| ประเภท |
ตัวอย่าง |
ROAS |
Volume |
CPC |
กลยุทธ์ |
| 🏷️ Branded |
hi balanz |
⭐⭐⭐⭐⭐ สูงมาก |
⭐ น้อย |
💰 ถูก |
ต้องมีให้ครบ กันคู่แข่ง |
| 📦 Product-specific |
ไลโคปีน, lycopene |
⭐⭐⭐⭐ ดี |
⭐⭐⭐⭐ สูง |
💰💰 กลาง |
เป็นหลัก ทำรายได้สูง |
| 🔤 Generic |
อาหารเสริม, น้ำมัน |
⭐⭐ ต่ำ |
⭐⭐⭐⭐⭐ สูงมาก |
💰💰💰 แพง |
เลือกเฉพาะที่ทำได้ เท่านั้น |
| 🎯 Long-tail |
ไลโคปีน รีวิว ของแท้ |
⭐⭐⭐⭐ ดี |
⭐⭐ ต่ำ |
💰 ถูก |
เพิ่มเข้าไป กำไรดีต่อ click |
💎 Pro Tips — กลยุทธ์ Budget Allocation ที่แนะนำสำหรับร้านคุณ
🏷️ Branded — 30% งบ
ROAS สูงมาก (15-45x) แต่ volume น้อย → เพียงพอที่ ทุก keyword brand bid ครบ อย่างน้อย
📦 Product-specific — 50% งบ
เป็น หัวใจของการขาย — keyword ระดับ "ไลโคปีน" "lycopene" ทำรายได้สูงสุด ลงงบเยอะที่สุดที่นี่
🎯 Long-tail — 15% งบ
สร้าง keyword 3-4 คำเจาะจง เช่น "ไลโคปีน hibalanz ของแท้" — CPC ถูก กำไรดี
🔤 Generic — 5% งบ
ลดเหลือเฉพาะ keyword ที่ ROAS ผ่านเกณฑ์เท่านั้น (เช่น "อาหารเสริมไลโคปีน") · เพิ่ม Negative ดักของขาดทุน
⚠️ เตือน: ตอนนี้คุณใช้งบกับ Generic keywords ที่ขาดทุนเยอะ — keyword อย่าง น้ำมันมะพร้าว, เปปไทด์, bilberry ใช้งบรวมกัน ฿20K+ แต่ ROAS < 1x → หยุดทันที หรือเปลี่ยนเป็น Long-tail เช่น "น้ำมันมะพร้าวสกัดเย็น hibalanz"